學(xué)習(xí)探討 聚力實(shí)干 | 中譽(yù)鼎力舉行2024年上半年銷售工作會(huì)議
回望以明志,篤行以致遠(yuǎn)。7月15日,中譽(yù)鼎力舉行“2024年上半年銷售工作會(huì)議”。中譽(yù)鼎力董事會(huì)主席張永、中譽(yù)鼎力集團(tuán)副董事長(zhǎng)馬鈺博、集團(tuán)副總經(jīng)理陳樹凱、李、王春燕、集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)代志鵬、集團(tuán)軟件科技中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)韓玉奎和公司部分銷售人員出席會(huì)議。
會(huì)議由集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)代志鵬主持。代總表示,此次會(huì)議主要有兩項(xiàng)內(nèi)容:一是學(xué)習(xí)公司新理念、新工藝、新產(chǎn)品,提高素養(yǎng),地開展銷售工作;二是全面回顧上半年的銷售業(yè)績(jī),交流分享,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),并對(duì)下半年的市場(chǎng)拓展及營(yíng)銷工作指明方向。
學(xué)習(xí)·提高
會(huì)議伊始,集團(tuán)多位技術(shù)人員就新工藝、新產(chǎn)品、智能管理等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了詳盡的講解,銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)工藝流程和新產(chǎn)品的理解掌握更加深刻,為后續(xù)的市場(chǎng)拓展和客戶服務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持。
「 NO.1 」
中譽(yù)鼎力礦山工程設(shè)計(jì)研究院副主任孔祥謙,結(jié)合公司新簽約的某年產(chǎn)1000萬噸骨料生產(chǎn)線項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)新工藝方案、主機(jī)設(shè)備選配等講解,并就三個(gè)不同方案進(jìn)行了各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比。
「 NO.2 」
中譽(yù)鼎力技術(shù)部部長(zhǎng)劉海淘對(duì)公司重型反擊破碎機(jī)、沖擊式破碎機(jī)、全密封自清皮帶機(jī)等新產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)講解,并結(jié)合實(shí)際的應(yīng)用案例、破碎數(shù)據(jù)實(shí)測(cè)等進(jìn)行深入分析。同時(shí),劉部長(zhǎng)就中譽(yù)鼎力目前正在研發(fā)的另外兩款新產(chǎn)品進(jìn)行了分享。
「 NO.3 」
中譽(yù)鼎力集團(tuán)軟件科技中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)韓玉奎解讀了家綠色礦山建設(shè)相關(guān)要求和,進(jìn)行了綠色智能礦山解決方案的分享,并介紹了中譽(yù)鼎力智能化綠色礦山建設(shè)“164體系”(1個(gè)模型、6套體系、4個(gè)平臺(tái))的具體內(nèi)容和平臺(tái)場(chǎng)景應(yīng)用,以及目前的項(xiàng)目應(yīng)用情況。
分享結(jié)束后,馬總就分享內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)評(píng)延伸。
代總則結(jié)合具體的項(xiàng)目方案,分享如何全方位服務(wù)客戶,為客戶降本增效。
總結(jié)·部署
隨后,中譽(yù)鼎力營(yíng)銷總監(jiān)代志鵬匯報(bào)了公司上半年銷售任務(wù)完成情況,公布了各區(qū)域上半年的銷售業(yè)績(jī)和下半年的任務(wù)目標(biāo)。
結(jié)合下半年銷售目標(biāo),代總從市場(chǎng)中心、信息分析、資源整合、報(bào)價(jià)把關(guān)等方面進(jìn)行工作部署,同時(shí)號(hào)召所有業(yè)務(wù)人員繼續(xù)深入學(xué)習(xí),善于借力,形成合力,共創(chuàng)佳績(jī)!
定位·
聽取完上半年銷售工作總結(jié),中譽(yù)鼎力集團(tuán)副董事長(zhǎng)馬鈺博進(jìn)行發(fā)言。在當(dāng)前砂石行業(yè)形勢(shì)下,銷售應(yīng)該如何更地開展工作?
馬總表示,EPC、EPCO以后兩三年還是中譽(yù)鼎力的和,我們要全力做好每一個(gè)項(xiàng)目。同時(shí),要重視項(xiàng)目投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)后的降本增效、節(jié)能降耗。
集團(tuán)會(huì)給予銷售工作的政策、產(chǎn)品、人力支持,希望大家放平心態(tài)、放遠(yuǎn)眼光、不忘初心,認(rèn)認(rèn)真真提升自我,踏踏實(shí)實(shí)做細(xì)工作,同心同德向前!
座談·探討
下午,就目前砂石行業(yè)市場(chǎng)、各區(qū)域市場(chǎng)情況、銷售工作中存在的問題、對(duì)公司的意見建議等話題,與會(huì)人員進(jìn)行了深入的交流座談。
座談中,既有如何跟進(jìn)大客戶的討論,也有不同市場(chǎng)情況的分析;既有提貨周期的溝通,也有安裝進(jìn)度、安裝規(guī)范的建議;既有各地產(chǎn)品需求差異化的訴求,也有設(shè)備適用性的案例分享……大家暢所欲言,各抒己見,直面問題,共同探討解決方案。
中譽(yù)鼎力董事會(huì)主席張永對(duì)各個(gè)問題、建議進(jìn)行了及時(shí)點(diǎn)評(píng),并結(jié)合多個(gè)親歷的項(xiàng)目案例和客戶故事,給出了解決思路分享。張董表示,我們這個(gè)行業(yè)重新洗牌的時(shí)代到了。不同的時(shí)代,要看到不同的風(fēng)景。大家關(guān)鍵是要保持不斷學(xué)習(xí),提高自身能力。做銷售不僅要懂產(chǎn)品,還要學(xué)工藝、學(xué)技術(shù)、學(xué)安裝、學(xué)售后、學(xué)運(yùn)營(yíng),全面提升個(gè)人業(yè)務(wù)能力,才能真正服務(wù)好客戶、開拓好市場(chǎng)。
隨后,馬總在反映問題、暴露問題方面給大家以信心;同時(shí)強(qiáng)調(diào)了規(guī)范的業(yè)務(wù)接待流程,集團(tuán)會(huì)給予銷售工作全面、細(xì)致的接待保障和服務(wù)支持。
本次會(huì)議為公司下半年銷售工作指明了方向,鼓足了干勁。相信在公司管理層的帶動(dòng)下,大家團(tuán)結(jié)一心,與公司結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體,全力以赴實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的發(fā)展共贏!